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险企竞相升级重大疾病险图谋“截胡”赴港购保客

字号+ 作者:admin 来源:未知 2017-05-24 01:56 我要评论( )

继赴港抢购金饰、药妆、包包、奶粉后,香港保险正成为内地顾客血拼的爆款。而内地保险公司终于坐不住了。4月27日,上游财经重庆商报记者从多家保险公司了解到,本月以来,内地多家公司开始升级产品,尤其对消费者吐槽缺乏竞争力的重疾险,参照港版升级,借此

继赴港抢购金饰、药妆、包包、奶粉后,香港保险正成为内地顾客血拼的“爆款”。而内地保险公司终于“坐”不住了。4月27日,上游财经—重庆商报记者从多家保险公司了解到,本月以来,内地多家公司开始升级产品,尤其对消费者吐槽“缺乏竞争力”的重疾险,参照“港版”升级,借此“拦截”逐年流失的中高端客群。

家住水晶郦城的罗智,最近想给6个月大的儿子购买疾病险。在几番比较之后,他了解到,一些以前不在合同范围内的重大疾病,现在好几家公司都在争着做,有的业务员还声称“与国际接轨,受保范围可以PK港版”。参照香港保单,开始成为保险公司吸引中高端客群的新方式。4月以来,不少公司相继出炉“升级版”产品,扩大保障范围和提高赔付额度。“去年二胎家庭增长很快,我们针对这一类客群新推出了全能版少年险。”平安保险的工作人员告诉记者,该产品每年保费在8万左右,最高可享受116万育儿金,还包括了100种疾病的保险,最高赔付可达88万。

“重庆地区的顾客可以通过微信公众号在网上商城下单。”华夏人寿工作人员告诉记者,虽然他们在重庆的分公司还没建立起来,仍想提前探测下市场反应。“我们最新推出的全能版常青树重大疾病保险,病种数量从110种(77重疾+33轻疾)升级到150种(100重疾+50轻疾),轻症限额由20%提高到25%,赔付次数由5次减少到3次。”

保险公司争相“玩”升级,与近年中高端客户“飞走”有很大关联。据香港保险监理处统计,仅2016年前三个季度,内地客户赴港投保的新单保费为489亿港元,超过了2015年全年。

而快速增长的“销量”背后,香港保险代理“广告”充斥着线上线下。记者留意到,在一些针对高净值客户的财富论坛、投资推介会、理财讲座上,浙江省第三批小城市培育试点镇名单,不时会碰到一两个参会人员,交换名片后,才透露出背后的“隐秘”身份——香港保险经纪人。“港漂”Tina,现在是尖沙咀一家老牌保险公司的“金牌顾问”,因为普通话不错,近两年收获了很多内地客户,“主要通过微信向客户介绍香港保险,为客户配置险种。”她告诉记者,看到内地保单暴增,公司也开始和内地团队有合作,准备发展“二级代理”。

她告诉记者,香港的人寿险、重大疾病险,储蓄型分红险最受内地顾客青睐。她认为,香港保险最吸引人的地方,除了重视早期干预,保障范围更全面,,在费率上也有优势,“相同保额的人寿险附加重大疾病险,香港保险的保费比内地要低,有时候会有15%~20%的差距。”

拦截过海去香港买保险不再流行?上周,白领程成夫妇专门请假,急急忙忙赶到香港,给未满周岁的女儿买了份理财保险,双方各买了一份重疾保险。然而,他们对于这三份保险的大部分具体条款、甚至是收益率都不清楚。随后,记者在微信上联系到一位“香港保险代理人”,他声称自己代理过很多香港保险,有终身危疾险、至尊医疗险等,其还试图灌输“买香港保险就是财产增值”的理念。但当记者问及香港保单可能涉及到的法律纠纷,以及理赔可能遇到的麻烦时,该代理人只是说“都可以代为处理”,却无法进一步解释。重庆保险行业协会副秘书长黄明宽表示,香港的保险产品“更戳中消费者心理”,网利宝 官网但细抠它的条款未必是那么优惠。比如,保单中的预期红利只是参考,并不是稳赚不赔,“乐观收益”和“悲观收益”之间的波动,有时候会达到±2%。另外,香港保单还存在保单前期现金价值低、退保损失大等风险以外,还存在不受内地法律保护、外汇政策风险比较大等情况。还值得注意的是,香港保单涉及不同法律环境、文化环境、服务与沟通等问题,特别是重疾险这类医疗保险,在条款细节、病理分析、医院服务都存在较大差异。

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